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Ambos proveedores de viajes se especializan en el mercado corporativo. / DEM

La proveedora de viajes salvadoreña All American Travel se convirtió ayer en la oficina local de la compañía de origen australiano FCm Travel Solutions, con lo que esta última amplía sus operaciones a 19 países de América Latina y el Caribe.

All American tiene 15 años en el mercado y es uno de los dos principales proveedores de viajes corporativos en El Salvador, con ventas anuales promedio de $20 millones. Por su parte, FCm, subsidiaria del grupo Flight Centre, es la mayor red de distribución en el mundo, destacaron ayer los ejecutivos de ambas empresas.

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Maren Hanschke, directora de FCm para América Latina y el Caribe, indicó que esta alianza permitirá a los clientes de su compañía tener el respaldo de la empresa en El Salvador, a través de All American Travel.

Hanschke explicó que FCm prefiere aplicar un modelo de alianzas con agencias locales, como All American Travel, pues éstas conocen mejor el mercado y las preferencias de los consumidores.

Julio Flores, director general de All American Travel de El Salvador, indicó que con esta alianza manejarán una marca compartida y también aplicarán estrategias propias de FCm, como la creación de ejecutivos de cuenta especializados para las empresas, y también harán uso de los “implants”, es decir, designar ejecutivos de la agencia dentro de las compañías que atienden.

Flores agregó que, aunque no han hecho proyecciones de cuánto podrían aumentar sus ventas, esperan que el volumen crezca gracias a los clientes mundiales que maneja FCm.

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