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Editorial & Opinion

Los candidatos son ‘productos’ que se ‘anuncian’

Sherman Calvo / Publicista

viernes 16, diciembre 2016 - 12:00 am

OPINIONLa imagen y las marcas se construyen a través de los años. Están equivocados los candidatos que piensan que con una campaña de dos meses pueden desarrollar una personalidad. Hoy, en un sistema “democrático”, si un candidato político no aspira a ser una marca exitosa, pierde la elección, si no conecta con los jóvenes, fracasará.

La clave para llevar a un político a la cima es establecer un fuerte vínculo emocional entre el candidato y los votantes para convencerlos. Se volvió más sencillo para los estrategas políticos ver a los candidatos como una marca para conducir a la victoria.

Entre los principales factores que llevaron a la Casa Blanca a Bill Clinton, suele citarse la dirección de campaña que realizó James Carville. Igualmente, se dice que Bush y sus dos mandatos en Washington DC, sin Karl Rove, no hubiesen sido posibles. Y qué mejor ejemplo, que el de la estrategia digital del presidente Obama para ganar la presidencia. Y de la más reciente estrategia que implementó Trump, territorialmente para llegar al “voto blanco” y en redes sociales para conectar con los jóvenes, ni hablar.

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En la preparación de una campaña hay que conjugar tres cosas: “La definición del partido, con su ideología y trayectoria, el programa electoral y la imagen del candidato”. Y, en la actualidad, la venta de la política está muy centrada en la persona, en el gancho que tenga quien representa al partido. Gran parte de ese atractivo, según José Luis Sanchís, asesor electoral en numerosas campañas, proviene de un trabajo intensivo sobre las cualidades privadas. “Una vez que se ha elegido un candidato, vemos cuáles son las características en las que destaca y a través de los sondeos examinamos si son las que se exigen para triunfar en esa elección concreta. Examinados todos los factores, sabes cuáles son tus puntos fuertes, montas una estrategia en la que priorizas esos valores, procurando defenderte de aquellos aspectos en los que tu candidato lleva las de perder”. Una vez que el diseño está perfilado, se lanza al candidato como si fuera un producto comercial más. Los últimos años se han destacado por la aplicación a la política de técnicas avanzadas de marketing de marca.

La publicidad es una masa de comunicación que rodea y radia alrededor de un producto, igual ocurre con un candidato. Pero, lo que en definitiva compra el consumidor es el producto. Un producto o candidato debe ser, en sí mismo, el primer comunicador de su personalidad pública.


Porque la comunicación debe empezar, no en los anuncios, sino en el propio producto y su entorno más directo.

La marca, el diseño, nombre del producto, su empaque, son elementos de comunicación  que hoy en día el consumidor considera y valora. El éxito y el futuro empresarial o político dependen de lo que el consumidor crea que compra, lo que él considera “valor”. ¿Quién es el consumidor actual y potencial? ¿Dónde está? ¿Cómo compra? ¿Qué es lo que compra en realidad? ¿A qué atribuye valor cuando compra? ¿Cómo puede llegarse a él?  Marketing no es otra cosa que  sentido común, el menos común de los sentidos.

Los hábitos de comprar o decisión del consumidor no son permanentes, no están cincelados en granito. El consumidor cambia mucho, cambia por insatisfacción con el producto, cambia por el expreso deseo de experimentar libremente, por eso, en preferencias electorales se autodenominan independientes y no indecisos. Cambia por incontables factores.

El propio producto o candidato, y su entorno directo, deben ser como un enorme anzuelo invisible que comunique aquella función o ilusión que va a satisfacer, que encaje a la perfección con la personalidad pública que pretendemos. Un anzuelo capaz de interesar, posicionar, excitar y vender por sí mismo.




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